Of je nu een loonsverhoging wilt, een deal sluit met een zakenpartner of simpelweg betere voorwaarden bij een aankoop probeert te regelen, onderhandelen is een vaardigheid die elke man kan leren. Toch voelt het voor velen spannend of ongemakkelijk. Goed nieuws: onderhandelen is geen aangeboren talent, maar een combinatie van voorbereiding, communicatie en zelfvertrouwen. Met de juiste aanpak kun je niet alleen meer uit gesprekken halen, maar ook respect opbouwen bij de ander. Wij geven je in deze blog verschillende tips om beter te leren onderhandelen.
De basisprincipes van slim onderhandelen
Succesvol onderhandelen begint vóórdat je het gesprek ingaat. Er zijn te veel mensen die onvoorbereid een gesprek instappen. Ze hopen dat hun overtuigingskracht genoeg is. Echter is dit niet het geval, en zal een goede voorbereiding enorm belangrijk zijn.
- Ken je waarde: Weet exact wat je meebrengt, of het nu gaat om ervaring, skills of resultaten.
- Onderzoek de markt: Of je nu een salarisgesprek voert of een zakelijke deal sluit, kennis van gangbare tarieven geeft je een sterkere positie.
- Bepaal je minimum: Stel vooraf vast wat je ondergrens is en wanneer je bereid bent weg te lopen.
Door voorbereid te zijn, straal je rust en zekerheid uit. Dit zijn twee eigenschappen die direct vertrouwen wekken. Daarnaast zul je ook niet geintimideerd kunnen worden door de mensen die er elke dag mee bezig zijn en je zo goedkoop mogelijk willen aannemen.
Tactieken die Professionals Gebruiken
Naast voorbereiding draait onderhandelen om slim communiceren. Pro’s weten dat het gesprek niet gaat om winnen of verliezen, maar om een uitkomst die voor beide partijen werkt. Hieronder geven we je 3 verschillende tips die je tijdens de onderhandelingen kunt gebruiken.
Luisteren is Krachtiger dan Praten
Veel mannen maken de fout om hun hele verhaal in één keer eruit te gooien. Maar juist goed luisteren naar de belangen van de ander geeft je munitie. Vaak ontdek je dat er meer onderhandelingsruimte is dan je dacht.
Stiltes Zijn Je Vriend
Durf na een voorstel even stil te blijven. Stilte kan ongemakkelijk zijn, maar zet vaak de ander aan om met betere voorwaarden te komen. Neem ook je tijd om een antwoord te geven. Denk eventjes na over wat je gaat zeggen en straal rust uit. Dit geeft je een meer zelfzekere look en zal je uiteindelijk betere voorwaarden kunnen scoren.
Focus op Waarde, Niet Alleen Prijs
Of het nu om salaris of een zakelijke deal gaat, kun je best de nadruk leggen op de waarde die jij toevoegt, zonder dat je de prijs betaald. Als de persoon tegenover je zit echt begrijpt wat jouw bijdrage zal zijn, of waardoor jouw toevoeging de beste optie is, zal de prijs vaak minder belangrijk zijn. Hierdoor kun je vaak ook net iets meer vragen.
Image credit: Pexels
